Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 更智能、即Go-to-Market

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，营销来源渠道（13%）、基准现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
 ，占18%），报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

年高

年高

年高即销售处理输出工作，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，39%的企业利用客户情报来提供选择
，其次是总渠道（16%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

更智能 、即Go-to-Market，受访者表示他们正在发展GTM。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，交互式演示（45%） 、将来也会更重要。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销处理输入工作。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
 。13%）。

主要绩效指标

根据调查结果，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，ROI 、

GTM，